Fixer ses tarifs en tant que formateur indépendant

C'est la question qui bloque presque tous les formateurs indépendants qui démarrent. Combien facturer ? Trop bas et on se dévalorise. Trop haut et on perd des clients.

Voici une méthode concrète.

Le taux journalier moyen du formateur indépendant

En France, le taux journalier d'un formateur indépendant varie en général entre 400€ et 1500€ HT, selon l'expertise, le secteur et le type de client.

Pour un débutant : 400-600€/jour est un point de départ raisonnable. Pour un expert reconnu dans son domaine : 800-1200€/jour est tout à fait justifiable.

Comment calculer votre tarif de formateur indépendant

La méthode simple : partez de ce dont vous avez besoin pour vivre.

1. Définissez votre revenu net mensuel cible

2. Estimez votre nombre de jours facturables par mois (en général 10-15 jours pour un formateur indépendant, le reste étant consacré à la prospection, l'administration, la préparation)

3. Ajoutez les charges (selon votre statut)

4. Divisez : revenu cible + charges / jours facturables = votre taux journalier minimum

L'erreur à ne pas faire

Fixer son tarif de formateur indépendant en regardant ce que font les autres sans tenir compte de sa propre structure de coûts. Vous ne connaissez pas leur situation. Partez de la vôtre.

Faut-il baisser ses tarifs pour décrocher les premiers clients ?

Non. Baisser ses tarifs envoie un signal négatif sur la valeur de votre prestation. Si votre offre est claire et votre valeur bien expliquée, le tarif n'est pas le frein principal.

Si un prospect hésite sur le prix, c'est souvent qu'il n'a pas encore compris ce qu'il allait gagner. Travaillez votre argumentaire, pas votre tarif.

Publié par Stacy — Ingénieure pédagogique numérique, fondatrice de SDVDS Formation